在疫情时代下,整个产康市场持续走低,高额的门店费用、用人成本,线上线下大量消失流失的客源。三年的时间里,无数产康品牌顶不住压力,最终消失于市场上,其中不乏美丽妈妈等动辄上百家、上千家加盟连锁店的知名品牌。

而深圳本土品牌新生纽柏这类以上门服务为主的产康公司,却经受住了市场的试探,在如此艰难的大环境下,利用自身的项目优势、服务场景优势,始终在90后、00后宝妈群体中,保持着极高的品牌口碑。

在这期间,也有不少以门店经营为主的产康品牌,依葫芦画瓢,但始终无法学习到新生纽柏的运营精髓,几经折腾,最后还是被淹没在市场时代更迭的浪花之中。

其实,新生纽柏之所以能够在当前的大环境下占有不可撼动的一席之地,品牌主要得益于以下四大优势!

轻运营模式增强风险抵御能力

比起门店经营模式,新生纽柏以上门服务为主的轻运营模式,为其减少了大量的成本支出。加之合伙人的理疗师管理模式,大大减少了用人成本,更通过利益分成的形式,提高了理疗师的主动性和积极性,形成自驱力强劲的管理闭环。

极致化的理疗师培养

新生纽柏的jamu体系师传自拥有40多年经验的产后jamu massage、新加坡的国际按摩大师Mariti,培训囊括理论和手法两个模块。经过培训考核,新生纽柏每位新加坡认证理疗师都具有个性化方案制定能力:能够根据宝妈的具体情况、个性化需求,为其量身定制产后恢复方案。

每个月,新生纽柏还会对理疗师手法、理论知识进行考核,不定期举办各类培训产后恢复、育儿技巧、心理疏导培训等,不断提高理疗师综合能力,打造出一支极致化的产后恢复理疗团队。

成熟的上门服务流程

比起其他产康品牌“临时抱佛脚”所打造出来的上门服务体系,新生纽柏自2018年底就已经结合新加坡、马来西亚的上门理疗模式,针对国内当下产后妈妈的具体需求,打造出贴合中国女性的上门服务流程。

历经4年的沉淀与优化,而今新生纽柏的上门体系已经日趋成熟,也具备了更多应对不确定因素的解决能力。因此,即便是在产康行业最艰难的时候,新生纽柏仍凭借着四年来积累的口碑,打破空间限制,让更多女性得到了产后身心的疗愈与蜕变。

肉眼可见的恢复效果

产康市场历经10年的发展,早在几年前,大大小小产康品牌之间的竞争就处于白炽化。为了快速拓客,多数产康门店会采取低价引流的方式,将客户导入门店进行二次销售。而想要维持这样的低价竞争,就必须想尽办法减少人工成本的投入。产后恢复仪器作为承载着这类到店服务的首选,具有一次投入,多次产出、千人一面的特点。

但众所周知,每位产后女性体质不同,所面临的产后恢复问题也各不相同,通过千人一面的仪器进行理疗,势必会影响恢复效果。所以,这些通过低价引流获取的客户,最终又会因为糟糕的理疗效果而快速流失。

而新生纽柏以jamu古法扎肚为核心的理疗体系,多以纯手工为主打,能够为产妇制定个性化的产后恢复方案,并做出“月子里介入,10-15次理疗,腹部可收拢5-18cm”的效果保证。并在第1、第4、第7次理疗时,将对比图发予客户进行对比,让宝妈亲眼见证身体、身形的变化!

因此,新生纽柏的客户体验转化率也好,老客户转介绍占比也好,一直都高居业内前三,其知名度、专业度更在深圳上门产康中名列前茅,在深圳本地市场有口皆碑。

据悉,新生纽柏将于2023年启动全国招商加盟通道,以深圳为核心,辐射全国,让更多有共同理念的伙伴可以共同耕耘这份女性关怀事业,让更多产后女性都可以从中受益!虽然招商的确切时间未定,但此消息一出,就已经让无数业内人士翘首以盼,这其实也预示着,越来越多的产康投资者,开始将目光从重资产投入,转而投向了轻资产运营!

结语

近年来,不少人声称产后恢复市场的黄金时期已经过去了。但其实准确地说,应该是产后恢复市场粗犷发展的1.0时代结束了,随之迎来的,是精耕细作的2.0时代。

想要迎接2.0时代的市场挑战,产康品牌一定要及时转变经营模式、“轻装上阵”,将成本投入从门店、用人成本等多个方面解放出来,转而投向理疗体系的打磨、极致服务的打造,为宝妈带来实实在在的身心蜕变,才能够真正在市场的淘洗中突围猛进,屹立不倒!