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品牌订货会 订货会要做好哪些准备工作
lixiaohong
2022-09-23 17:36:10 239 阅读
导读:​订货会是以产品实物吸引消费者购买的一种形式,可以是一个企业,也可以是企业联合举办。细致扎实的会前准备是订货会成功的关键,一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面,下面带大家来了解一下。

订货会是以产品实物吸引消费者购买的一种形式,可以是一个企业,也可以是企业联合举办。细致扎实的会前准备是订货会成功的关键,一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面,下面带大家来了解一下。

订货会要做好哪些准备工作

(1)确定订货会的邀请对象,一般做为食品行业开订货邀请的对象主要是大的二批、分销商及大的买场或连锁超市的主要负责人,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

(2)确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会较大的产品,如针对夏季前以“水”这一普及产品作为主推品种可能就比以果汁或茶的效果好,细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

(3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定。

订货会要做好哪些准备工作

(4)确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

(5)做好订货会事前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢。

(6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点。

(7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中。

订货会要做好哪些准备工作

关于订货会需要做的准备工作就为大家分享到这里,如果需要了解更多关于订货会的,可以留言联系我们,我们会第一时间为大家解答。

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