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选址筹备 定位商旅客户群维也纳推出精品商务酒店
amdin
2016-02-01 12:10:03 1864 阅读
导读:据了解,多数人都对经济型酒店比较熟悉,而对定位稍高的新式酒店却了解不多。为此,有关记者日前对“精品商务连锁酒店”概念的倡导者——维也纳酒店董事长黄德满先生进行了一次专访。记者:很多读者对“精品商务酒店”的这一概念不太熟悉,能否为我们简单介绍一下?黄德满:精品商务酒店的目标客户群是风格务实、消费理性的商旅客户。针对客户特点,我们提出“精品商务酒店”这一概念,并将其定位在经济型酒店和五星级

据了解,多数人都对经济型酒店比较熟悉,而对定位稍高的新式酒店却了解不多。为此,有关记者日前对“精品商务连锁酒店”概念的倡导者——维也纳酒店董事长黄德满先生进行了一次专访。

记者:很多读者对“精品商务酒店”的这一概念不太熟悉,能否为我们简单介绍一下?

黄德满:精品商务酒店的目标客户群是风格务实、消费理性的商旅客户。针对客户特点,我们提出“精品商务酒店”这一概念,并将其定位在经济型酒店和五星级酒店之间。顾客只需支付比经济型酒店房价略高的费用,大概两、三百块钱,就能享受到五星级的住宿体验,即超值,又体面。

记者:维也纳酒店以前的发展模式都是以“直营店”为主,为什么现在开辟了“加盟店”这个渠道?目前维也纳酒店的发展现状如何?

黄德满:因为战略布局需要,我们要尽快扩展连锁店规模,所以我们才开放“加盟店”这一渠道,希望通过这一方式迅速扩展规模,以达到上市的要求。维也纳连锁酒店目前的分布以深圳为核心,珠三角为大本营,其次是长三角,第三是环渤海地区,各大省会城市和重要的二线城市都有分店。到目前,我们在全国各大中型城市已有63家分店(含在建项目),并在迅速发展壮大。

记者:维也纳连锁酒店的综合入住率一般都在90%以上。你们也向加盟商承诺:在六个月内,让新加盟酒店的综合入住率超过80%,你们是如何做到这一点?

黄德满:维也纳连锁酒店一直都能保持比较高的入住率,即便是去年金融危机时期,我们酒店的开房率也能达到94.8%。我们能做到这一点,是因为:第一、精准定位,我们这个“五星体验、二星消费”的商业模式,对商旅人士非常吸引。第二、强大的运营团队和完备的人才培养体系。我们在选址、运营、人才培养方面的能力非常强大。第三、我们有一套操作十几年的标准化规范。第四、我们有一个庞大的会员系统,拥有近600多万的会员,据统计,我们的92%的综合入住率都来自于我们的会员,这说明会员们对我们酒店加盟商家的认可度和忠诚度都是蛮高的。以上几点是我们酒店入住率高的原因,也让我们有底气向加盟商做出这样的承诺,其他酒店品牌都没有这样的承诺,只有维也纳酒店有。

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