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选址筹备 婴幼儿用品市场暴利
amdin
2016-02-01 12:00:42 1464 阅读
导读:据统计,中国目前0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿,以平均每个孩子花销5000元进行概算,这个市场的远景容量将是5000亿元。中国婴童行业协会提供的数据将婴童行业的美好钱景表露无遗。“以尿不湿产品为例,不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿,每片售价2-5元,一个月就需要300-600元。”中国婴童行业协会副会长裴非算了一笔账:新生宝宝每个月起码消费2000元以上,除了生活必需品,还有医疗、摄

据统计,中国目前0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿,以平均每个孩子花销5000元进行概算,这个市场的远景容量将是5000亿元。中国婴童行业协会提供的数据将婴童行业的美好钱景表露无遗。

“以尿不湿产品为例,不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿,每片售价2-5元,一个月就需要300-600元。”中国婴童行业协会副会长裴非算了一笔账:新生宝宝每个月起码消费2000元以上,除了生活必需品,还有医疗、摄影、照管的费用。这个一年5000亿的蛋糕是中国产业发展的天然动力。”

更让业者振奋的是,根据计生部门的预测,从现在开始的5年内,我国将迎来一个人口出生的小高峰。而“双春加润月”,令本年度结婚登记人数大幅上升,抢在明年出生的“猪宝宝”将可能比往年有较大增长。

“这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女,他们的思维方式、受教育程度、生活观念以及消费观念已全面更新,他们在婴幼儿成长的花费方面越来越重视。”惠美佳婴幼儿用品连锁店经理周婷说。

“都说有三类人的钱比较好赚,我们这个行业就占了女人和小孩两类”,丁丁婴童世界营销总监曾峰权对行业前景十分看好,“现在目标消费群文化层次较高,健康意识较强,而且消费观念也较超前,对孕婴用品、童装等消费尤其舍得。这将会带来一个全新的婴幼儿用品市场。”

价格不扉让市民咋舌

婴童产业之所以如此耀眼,除了广阔的市场前景,还因为其利润丰厚。在一些大型商场里,孕婴儿童用品价格不扉。

“就这么大一张薄薄的两用被盖就要288元,现在小孩子的东西真贵得吓人。”正在某大型百货商场购物的年轻准妈妈杨莉比划着。一圈逛下来,各色品牌的婴童 服装 、寝具用品价格不扉,一张婴儿睡床580元钱,一个儿童车用折叠椅1530元,一把婴儿指甲钳58元钱……挑来挑去,杨莉为宝宝买了一套某品牌的内衣,“108块,大人的衣服还没这么贵呢。”她笑笑。

“没想到做起来这么难”

高额利润加上巨大的市场空间,让这个新兴行业散发出强大的吸引力。

看准了这块市场的空白,2002年-2003年,三家以中档消费为主的“一站式”购物婴童用品连锁店相继在长沙开业。随后,一些婴童店陆续出现在街头巷尾,井湾子一条不足500米的街上,便密集着30多家店铺。

但这块“蛋糕”并不容易吃。从事该行业的李某正四处打听新的投资渠道,今年初开张的婴童店门口也已贴上了“门面转让”的标签。“没想到做起来这么难”,李深吸了一口烟,“当初就是觉得好赚钱才开了这家店,但情况一直不太好,现在想把资金抽回来,不搞这个了。”

新概念母婴生活会馆经理杨旭辉说,婴童用品销售的门槛不高,近几年出现了很多店子,但又有很多人退出。目前有一些人已慢慢淡出了这个圈子,去年新开的六七家店境况也并不理想。

“实际情况上并非如数字般诱人。”威威婴儿用品实业公司品牌经理黄飞宇说,在这1.08亿婴幼儿中,包括了大部分农村新生儿, 城市 人口所占的比重不大。而对本地零售 企业 来说,主要市场只有长沙市的婴幼儿。而目前长沙的婴童用品业已形成了商场、连锁店、街头店以及网络销售等市场结构,竞争相当激烈。

何先生说,虽然单店有绝对的低价优势,但现今的妈妈们对小孩用品的品质相当重视,所以纯粹低价的非品牌商品并不能获得宠爱,而价格实惠的优质品牌将成为主流。

中间环节暴利惊人

记者对长沙市几家大型百货商场的婴童专柜、大型超市、大型连锁店和较为集中的街头店进行了调查。在百货商场,婴童产品基本以服饰为主,多为美国、日本等国外品牌和台湾、香港的高档品牌,价格一般较高;连锁店综合有服装、食品、用品等,服装以中高档品牌居多,价格中等,食品、用品等多为国外品牌,其价格比大型超市稍低。在街头店,几乎都以 服装 为主,一般为不知名品牌或非品牌产品,价格比较为低廉。

“之所以被认为是暴利,是因为终端销售价格比较高。这有很大一部分原因在中间环节。”一位从事多年婴童用品经营的某经理说。

厂家很注重产品在当地的品牌效应和销量,所以都有一个零售指导价,零售商在这个基础上可以有一定浮动。该经理说,这个指导价比出厂价高出许多,目前高档婴童服装零售价通常是出厂价的3至4倍,而婴童玩具就更高了,有的甚至高达七八倍。这主要是因为中间环节比如经销商或品牌代理商的提价。就 服装 而言,经销商一般会在出厂价上提价30%,零售商加上自己的成本和利润,一件90多元的婴童用品就卖到了一百七八十元。

“连锁店与其他的进货渠道有些差别,除了一些国外产品有专门的地区经销商垄断经营,只能通过他们拿货之外,其他产品我们都直接与厂家联系,比如通过厂家招商会、交易会等,减少了中间环节。一般来说,奶粉是通过经销商,而 服装 基本上都是直接从厂家进货。”周婷说。

“除了进货外,我们还有商场抽成,加上连锁店一般在二类商圈 开店 ,而我们则是在黄金地段的高档商场里,价格自然不一样。”某经理说。

长沙市物价局副局长王洪表示,按照国家政策,目前这一块的终端价格已放开,其价格高低完全由市场行为控制,但商家必须明码标价。至于价格是否存在暴利,在大面积的监督操作上有相当大的难度。目前一般来说是有人举报,物价部门再对进行专门调查。

“其实这些商场并不只是卖产品这么单一,还包括了婴幼儿、游乐和摄影等。之前这一块在国内还是空缺,做一个包括早教中心、游乐场在内的孕婴童的综合服务场所,可以拓展市场。”曾峰权说,这种思路从台湾引进后,四年来长沙人对此的接受程度看来不错,目前公司已有上万名会员,早教和摄影两块已占据了公司营业额的55%。有这些业务的支撑,他并不担心会受价格波动的影响。

今年7月,在上海举行的第六届时尚育儿孕婴童产品博览会上,日韩、欧洲、美洲、澳洲以及中国香港、台湾地区的品牌也积极进入。看来,国内品牌要在国外品牌的冲击下优质发展,推动大众化的价格波澜,摆在业者面前的,还有漫长的路。

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