萃工厂开拓玉饰品牌差异化经营之路

——访钻信石珠宝有限公司总经理单永明

近日，以专业细分人类爱恋情感为主题的和田玉饰品牌——萃工厂在珠宝首饰市场上闪亮现身。萃工厂作为钻信石珠宝有限公司根据消费者对玉饰首饰产品的市场需求推出的全新品牌，主推中国情感玉饰文化理念，开拓了玉饰品牌差异化经营之路。

钻信石珠宝有限公司总经理单永明认为，当下珠宝市场主要存在产品款式同质化、产品文化雷同化、品牌特色不突出等三方面问题。而玉饰款式的同质化尤其严重，在品牌文化方面也是极度匮乏，而消费者需要品牌文化特色鲜明突出的品牌。“萃工厂品牌的策划和推出，便是在市场变化的新形势下应运而生的。”单永明说。

据介绍，萃工厂品牌的鲜明特点，是在走一条玉饰首饰差异化经营的新路。单永明指出，萃工厂品牌以人类爱恋情感为主题，具有鲜明的情感文化特色，材质选用稀缺的“国玉”和田玉，具有很强的传承价值。萃工厂系列产品不仅满足了消费者基本的佩戴、装饰、收藏需求，而且还赋予了人们对美好爱情和美好婚姻的向往与精神寄托。萃工厂品牌的独到之处，不仅表现在其文化概念的独特性上，还表现在它的差异化运作上。单总认为有以下几个定位与众不同。

其一是品牌定位的差异。单永明强调，萃工厂是为爱而生，为满足消费者的需求而生的品牌，是具有鲜明品牌文化特色的主题玉饰珠宝品牌。萃工厂比较大的发展愿景是成为中国情感主题玉饰品牌的领头羊。萃工厂系列产品注重心灵的沟通，满足消费者的心灵需求。

其二是产品定位的差异。萃工厂系列产品采用象征着恒久传承的天然和田玉原料搭配国际标准925纯银镶嵌，经过巧妙设计，精雕细琢而成。作为“国玉”的和田玉蕴涵了中国五千年的传统文化，爱情又是中国人传统文化中比较重要的部分，可以说萃工厂选用的材质与品牌文化达到了惊人的合一。同时，银是稀有的贵金属，代表着纯洁，用银镶嵌则更好的彰显出萃工厂的品牌文化底蕴，传达着萃工厂所提倡的纯洁的爱情与健康的爱情观。

萃工厂在给产品注入灵魂的同时，以满足消费者的心理需求为出发点，对产品进行了细致划分，根据人们对情感文化需求的阶段，将产品细分为暗恋、初恋、热恋、恒恋四大系列。萃工厂所有产品的设计都是以市场为导向，以消费者需求为导向而进行的。萃工厂通过各个终端店收集到的消费者的需求反馈，并将反馈结果分析研究后传达到设计部门，再由设计部门根据终端消费者反映出的问题而进行针对性地开发和设计。同时，萃工厂还拥有自己的设计部门，汇集了国内目前比较优秀的设计师为萃工厂做专门的原创设计。

在生产程序上，由于所有产品均选用了和田玉为原料，萃工厂特邀艺术大师、玉器专家对所有原材料进行仔细、科学地评估，确定适合的款式，再利用现代化的工艺进行创新性高水准批量化的生产，在兼顾了产品具有艺术性的同时大大地降低了生产成本。

其三是营销渠道定位的差异。萃工厂品牌的推广与产品的销售，不是独家经营，而是采用由众多的经销商共同推广、共同零售的独家代理经营制度。

单永明指出，萃工厂推出的独家代理制从根本上保证代理商的市场发展空间，同时萃工厂的独家代理制是以钻信石公司与代理商的利益双赢战略联盟为基础的，即实行资源共享、优势互补。有的代理商在自己的代理区域有自己业已成熟的产品渠道，有自己的产品行销经验，在当地也具备广泛的人脉关系。但是任何商业行为都很复杂，有那么多的产品出现水土不服，必然有一定原因。萃工厂就是负责为代理商提供高品质的产品，同时以市场为导向，利用自己经验丰富的营销团队，对萃工厂在市场上出现的所有问题进行研究分析，进而制订出适合萃工厂发展的营销推广计划。

对于没有经验的经销商，萃工厂总部将给予特别专业、细致、全方位的辅导与扶植，提供一揽子解决方案和全部经营理念。总部会选派熟悉当地情况的营销专家对经销开店进行全程跟踪和指导，助力经销商顺利开店，直至全面盈利。

另外，萃工厂总部为经销商提供线上线下所需要的全方位服务。经销商可通过公司网站完成选货、订货、付款等流程；通过400热线即时选货下订单；通过即时沟通工具第一时间反映问题。总部还提供广告支持、设计支持、装修支持、运营指导及个性定制服务。经销商还可享受完善的退换货制度及各类补贴、返利等优惠政策。

面对市场竞争越来越激烈，单永明表示，萃工厂近期的规划是提高品牌的知名度，加快产品的渠道建设，探索并确立盈利模式。萃工厂的远期规划是将本着做百年品牌的发展战略进行规划，做情感玉饰的领头羊，让萃工厂品牌成为一个深受消费者喜爱，值得大家信赖的品牌。“弘扬东方文化，铸造百年品牌”就是企业的愿景。