陈肖萍，广东揭阳市一个普通的饰品经销商，一个外表干练，时常挂着微笑的南方女孩，做饰品生意已经有八年时间了。在这八年时间里，她有太深的感触。虽然经历这饰品行业的起起伏伏，但她始终坚信饰品行业是有春天的，她觉得饰品业的前景非常广阔和有潜力的。

地方市场特点决定销售定位

陈肖萍所在的广东揭阳市，整体的饰品市场相比广东其他饰品批发市场来说，还是不够成熟，规模相对也不大。因此在饰品选择性方面，顾客的选择性较小，因此大批的饰品采购商们都到位于揭阳东部的汕头、潮州等地，汕头因为作为广东一个重要的饰品批发地，品种规模都较大，饰品种类齐全且质量有保证，市场经营成熟，离揭阳也就不到一小时的车程，大批的采购商及顾客都在汕头市场取货，这在一定程度上抑制了揭阳的饰品市场。因此揭阳的饰品生意如今做起来，更是难上加难。

在如此的大环境面前，陈肖萍显得非常乐观。她说：“正是因为揭阳的市场特点，我才要另辟蹊径，我现在的店里，不再单纯做某一品牌，这样选择性不够，我店里现在饰品占全店百分之40多，化妆品占百份之20，文具百分之20，另外百分之20是以市场比较新比较流行但淘汰快的货在灵活操作。而饰品所占的百之40多里面，我对它的消费人群也在了一个分类，不会固定在一个人群里“。

饰品店缺乏针对性是普遍现象

对于饰品店的经营，陈肖萍有自己独到的看法，她说到：“首要一个是品种要齐全，价格定位则要看看你的店所选取客流的消费能力，而不是单纯的纸上谈兵，这点非常重要。是当前饰品店是否可以走远的关键，这也给了我很多的启发“。

她说：“比如现在比较流行的“啊呀呀”饰品店，啊呀呀非常有名，但是在我们当地店都开不长的，很快就关掉了。个人理解还是缺乏针对性，对目标消费群体考虑不够准确和全面，啊呀呀现在在市场上的店里，品种都不是很全。我在这里特别要说明一下，其实我不是指阿吖吖的货不行，应该是说开这个店的人，在采购进货上，没有结合当地人需求进货，都是总部统一配货，缺乏市场考察，我还是相信他总部货是非常齐全的。现在揭阳的饰品店，很多店铺都存在这样的现象“。

结合市场需求，让大众接受作为首选

陈肖萍告诉记者，广东这边没有像浙江那样的品牌固定的，因为要是主要一个品牌的话，一个品牌的优劣与选择也小，我们基本采货是以当季比较流行的，容易让大众接受作为首选。对于生产我们是不懂的，但是销售上有一点值得一提，例如项链，一条两条价格相差不远的项链，同时购买后，有一条不论怎样冲洗都不掉色，有一条带了几次后色泽暗淡变色了，那么这条变色的品牌，以后很难再在店里生存。相反有一方坚持自己的质量，品质，价格，久了品牌人人认识不说，在行业里面也有一定的声望，比如新光饰品，这点都是非常棒的。

谈起市场变化，她说：“从前的饰品只是装饰，但现在不是，从一个人对它的选择与配饰上体现了一个人的品味，所以消费能力越强的人，对饰品的需求与要求越高。如果只单做普通饰品，那么被市场淘汰的命运太快，上市了没几天就被更新掉的。相反一件好看的饰品，小是耳坠，大到腰链等，款式如果经典保质，在市场的生存才能久一点。

每个生产的人都希望他生产的产品为他带来盈利，那么盈利一个体现在他出的货在市场的寿命是多久。她认为，一个饰品店要一年四季都旺市的话，每一季都要结合与渗入其它一些当季流行来带动，比如就有冬季围巾与手套，护肤品，夏季小风扇与一些降暑品等。有一些当季流行来带动，这样有针对性的来结合市场需求做，更能吸引消费者，才能更长久。