珠宝业内人士表示：在产品卖点强调比利时切工工艺的同时，一直以独特的“折扣”享誉省内。像品牌珠宝店周大福一直以此为主开展品牌攻势。

珠宝店的开展抽奖活动而言，与打折一样，都属于较低层次的促销手段。但如果运用得当，不仅可以疏通销售渠道，还能使促销产生品牌定向联想力，实现滚雪球效应。抓住产品的独特卖点，通过简单的抽奖活动，将比利时的产地效应与品牌有效的结合，使消费者在亲眼目睹比利时钻石加工厂的同时，主动的参与到品牌建设中来，在口碑传播中形成了“场”效应。

正是通过不懈的努力，周大福珠宝店通过十余年的品牌经营，成功的打造了国内珠宝业的区域霸主。而在这个较长的历程中，周大福连锁店却显有采用硬性打折等手段。所以，至今还有人千方百计的想弄一张打折卡。一些品牌打折也销不动，而一些品牌不打折却还让人趋之若骛，这正是因为采用的“折扣”手段不同而产生的巨大差异。

何为打折呢？即企业通过合理的让利，使顾客在购买过程中满足讨价还价的心理，并产生购买欲望的手段。但是，我们通过以上两个案例却不难看出，在没有显性降价的情况下，却能使顾客感受到更大的心理愉悦，并在购买后主动为品牌进行口碑宣传，这便成功的实现了“大打折”效应。那么，珠宝企业当如何打折“打”出你的精彩呢？

打折作为营销的一种手段，必须时刻为实现企业效益为目标。短期的企业效益主要为回款，而长期的企业效益则为品牌价值的积累。要实现品牌价值的积累就要将企业每一个营销细节进行分解，保证每一次让利或变相让利都能为品牌加分。当然，将长期企业效益作为目的，不仅需要珠宝商能够时时审视自己的品牌定位，更需要高瞻远瞩的战略目光。

珠宝作为一个“新兴”的传统行业，较之一些成熟行业的促销手段还相对稚嫩。但是，要做出创新营销，就必须勇于探索与学习。比如北京的戴梦得就积极赞助cba联赛，开创了中国内陆珠宝体育营销的先河。我们姑且在这里不谈体育营销的作用，但是单就戴梦得由此产生的社会及品牌效应而言，这一点就难能可贵。

无论“大打折”亦或“小打折”，如果要真想在售前就占据绝对优势。那么，珠宝商就必须从一个系统营销的角度去完善每个细节。比如，企业是否有精准的品牌定位，是否有优秀的店面形象，是否有高素质的销售人员等等。如果连这些基本条件都不具备，只是一味的靠折扣来支撑销售，那么做大做强也只能是遥远的幻想。

硬性折扣也并非一无是处。只是看如何运用的巧妙精准。一直以“一口价”著称的周大福，曾经利用新闻发布会形式面向全国开展了一次折扣宣传。其效应如平地一声雷般引起了巨大反响，销售额陡然攀升，创造了硬性折扣的奇迹。当然，这种折扣属于意义深远的战略性促销，一次折扣不仅没有影响周大福的品牌形象，而且还使日后的销售更加顺畅。因为这一切都是建立于周大福数十年没有打折的基础之上的。这是便是硬性折扣运用精准与巧妙的体现。

如何把“双刃刀”运用得当，那都得看各位店了，好刚是可以产生事半功倍的效应，如果胡乱使用则可能自废武功、经脉尽断。笔者提倡打折，但这种打折必须属于“大打折范畴”。做大品牌、做强品牌必须以品牌定位为基准，从长远效益考虑，方能使品牌基业常青，销售之花永远绽放。