三只松鼠

可记忆——互联网比较具标志性的特点就是信息海量、信息碎片，如果品牌名不易记忆，企业的传播成本是很高的，所以，“三只松鼠“的名字出来了，好记！

可传播——互联网发展到今天，传播比较大的特点就是，去中心化，人人都可以是媒体（微博、微信、BBS、SNS）。因此，无所不用其极的将产品、服务做好（成本可控的范畴内，这部分成本大约不超过产品成本的2%），好到超出顾客的心理的预期，自媒体时代人人都爱分享，这时候，自媒体必然被激发。三只松鼠用了很多“术“的东西，来激发自媒体。（术的东西前面已经讲过很多，不赘述了）

可口碑化——将传播素材的体系，拆解成可独立成章的“点“，便于客户的碎片化传播。比如，一个与众不同的包装盒，一个与众不同的回复，一个与众不同的客户包裹。

1.不做线下分销：三只松鼠企业定位于互联网销售的第一品牌，目的就是因为网络可以缩短与消费者的距离，而线下分销必然增加流通环节，会破坏产品的新鲜度，进而影响消费体验，削弱品牌力。除非未来O2O的融合产生能解决这一问题的模式或技术。现在比较烦恼的事就是每天要不断去拒绝来自全国各地要求线下加盟的商友。

2.不做线上分销：主要还是坚果的发货、三只松鼠的坚果都是统一仓储在低温仓，一般的线上分销商不具备这个条件，那么，分销合作的话势必还是货在厂商库内，然后厂商发货，分销商卖货，增加了发货环节同样会影响新鲜度。

3.做品牌，就是要舍得，接收一切有利于品牌发展的，舍弃一切不利于品牌发展的。