叮叮郎童装

孩子的数量越来越少，童装的市场越来越大加入叮叮郎，财富叮叮当！

——叮叮郎的市场前景

据《中国童装产业发展研究报告》，我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国0到16岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在8亿件左右，其中0到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件左右。权威机构预测，在2010年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。成为中国比较有增长性的市场之一。

但是，童装在整个服装行业中所占比例很小，仅占全国服装总产量的6％左右，与占总人口30%的儿童消费群体相比，尚有巨大的发展空间。专家指出，在未来的童装消费中，满足城市普通家庭的童装专卖已成为中国童装产业的当务之急，谁比较先走向这一步，谁就会抢先获得成功。

我国的儿童人口已经达到了3.8亿，虽然已经进入了低生育率国家行列，但是由于人口增长的惯性作用，当前和今后十几年仍将以年均800－1000万的速度增长。特别是近几年，人们为了图个吉利,纷纷赶在吉年生育宝宝。这其中，要以2000年的“千禧宝宝”比较为突出，当年的新生儿就达到了3600万，市场上的婴幼儿产品曾一度紧俏，尤其是童装更是供不应求！而今年又是民间传说的“金猪年”，专家预计，今年的新生儿还将达到3000万。另外，还有不少的已婚青年正准备着2008年生个“奥运宝宝”。如此庞大的新生群体，构成了强大的童装消费增长后劲，童装市场必将成为我国比较有增长性的市场之—。

市场策略为多数城市家庭分忧解难，为多数学龄前儿童量体裁衣弥补80%的市场缺口，满足80%的童装消费

——叮叮郎“折扣童装”的战略思考

不得不承认，中国高档童装市场的消费已渐呈旺盛之势，这让许多商家蠢蠢欲动，恨不得马上投入其中赚它个脑满肠肥。但是必须明白，任何高档消费的市场份额都不会超过10%，而任何经营高档消费品的商家，操作的难度和进入的门槛都会比非高档品高出90%！并且一但进入就很难推出。童装市场同样如此。

市场调查显示：在中国城市的学龄前儿童家庭中，80%为普通收入家庭，各有10%为富裕家庭和特困家庭，也就是说，目前，在中国的城市家庭中，90%的学龄前儿童家庭在童装上以普通消费为主要导向，这是中国童装市场的主流。在这个消费区域中，孩子家长的平均年龄位于25—32岁之间，基本处于事业打拼和前期创业阶段，特别是孩子三岁以前，许多母亲都不上班在家带孩子，经济情况不容乐观，每一项家庭支出都要精打细算，所以，该领域的童装消费呈现出以下特点：1、收入所限，童装不能买太贵的；2、孩子生长所需，童装要经常买；3、爱子心切，童装还要买漂亮的。叮叮郎的“折扣童装”，正是根据上述三个特点推出的一种市场策略。

叮叮郎“折扣童装”有三个产品渠道——

渠道一：国内外正规厂商的采购产品；

渠道二：叮叮郎独家生产的自主品牌产品；

渠道三：由叮叮郎提供设计方案、委托合作厂家加工的OEM产品。

在前期的市场推进中，叮叮郎童装折扣店以采购产品为主，自主品牌产品和OEM产品为辅；进入中后期，将根据市场的发展和消费需求，逐渐加大叮叮郎自主品牌产品和OEM产品的比例，形成自主品牌、合作品牌的专卖之路。

对于消费者来说，谁都喜欢品牌，但品牌太贵，让许多人望而怯步；谁都希望便宜，但“便宜没好货”，又让许多人疑虑重重。“叮叮郎品牌童装折扣店”向市场推出“便宜”的“好货”，为消费者提供“折扣”之后的“品牌”，不卑不亢，皆大喜欢！

对于投资人来说，谁都想经营正宗的产品，谁都不愿意承担高昂的代价，“叮叮郎品牌童装折扣店”，让投资人轻松进入市场，快速抢占地盘，从容圈定首批消费者。便宜、多样、正宗、畅销！和各路投资人共同上演一出不“折”不“扣”的财富大戏！

产品定位

叮叮郎的价位及利润空间——

低端产品：总部供货价2—5元，店面销售价8—15元，利润可见 %。

中端产品：总部供货价6—15元，店面销售价25—50元，利润可见 %。

高端产品：总部供货价16—30元，店面销售价50—100元，利润可见 %。

注；店面销售价仅为总部建议，投资人有权灵活把握。根据经营水准、职业态度、位置等因素，店面销售价仍有30%的合理上升空间。如果出于应季促销、竞争等原因，店面销售价即使下浮30%也有客观的利润空间。

投资模式

叮叮郎童装折扣直销政策

项目/店型营业面积合同保证金销售保证金首批进货额年销售任务折扣店直销20㎡0.5万2万1000015万元销售保证金返还

1、 每累计进货达到2万元返还销售保证金1000元（不重复累计计算）。
2、 完成年销售任务,将剩余部分销售保证金一次性返还

合同保证金返还合同终止时无违返合同约定，无损害公司以及叮叮郎品牌形象或名誉的行为时，给予无息全额退还。销售奖励按公司相关奖励制度调换货制度按公司规定自由调换货

叮叮郎童装折扣区域代理政策

区域代理级别县级代理地级市市区省会城市计划
单列市（含郊县）直辖市省级区域代理费用3-5万6-8万12-18万25-30万面议合同保证金0.5万0.5万0.5万0.5万0.5万形象店营业面
积比较低标准不得低于40㎡销售奖励政策按公司相关奖励制度代理商的优势1、在所代理区域内开多家直营店独家经营(省级代理除外).
2、在所代理区域内发展折扣店(每发展一家可获得公司相应奖励),享受公司比较低供货价并行使管理权.
3、可以以高于公司的供货价格向当地的童装销售商批发产品.
4、在代理区域内可自定货品零售价格,以获取比较大产品利润.
5、完成全年销售任务，可获得公司销售奖励.

折扣优势叮叮郎“折扣”优势之一：便宜

叮叮郎的“折扣童装”之所以便宜，绝非残次品打折，而是一种渠道和资源的重新组合。叮叮郎“折扣童装”便宜的原因有三个，一、流通渠道出现障碍，使部分童装滞留厂家，不得不让利销售；二、厂家的管理失误，在计划外生产了多余的童装，只能低价转让；三、出现供销的合同纠纷或生产转型、门面拆迁等情况，导致童装的市场搁浅，为了平衡损失，只能忍痛甩卖。为了获得这些信息，叮叮郎专门组织了一个资讯中心，与国内外数百家童装生产商、经销商建立了长期合作关系，这些合作关系定期向叮叮郎提供大量情报，从而使叮叮郎对折扣童装价格尺度了然于心，及时采购到价位适中的产品。

叮叮郎“折扣”优势之二：多样

由于叮叮郎的采购系与多个厂商的合作，从而决定了“折扣童装”的多样性和丰富性，这个特点更加符合中国普通城市家庭的童装消费需求。因为叮叮郎童装折扣店面对的是全国市场，不同的地域、不同的审美、不同的经济条件必然会体现出童装的不同需求，这种需求，任何一个单一品牌和任何一个规模厂商都难以满足，只有叮叮郎能做到。因为“叮叮郎品牌童装折扣店”是以多渠道采购为经营主打，上游厂商分散在中国的东西南北甚至国外，他们必然会对各自的地域市场倍加重视，同时，由于各自的审美追求、工艺追求、面料选择等自然差异，致使这个体系内的童装具有更多的选择余地和更大的市场空间，加上叮叮郎依据0——7岁市场策略，又对这些丰富的资源进行了若干层次的细分，有效过滤了重复产品，从而使叮叮郎在多元的同时又做到了消费的集中。

叮叮郎“折扣”优势之三：正宗

许多人认为，只要是打折的产品就是抵挡货、地摊货。这是一种误解。“叮叮郎童装折扣店”的产品非但不是抵挡货、地摊货，所有的产品都是品牌产品，所有的渠道都是正规渠道。按照国际惯例，只有正宗产品才有资格“折扣”，否则“折扣” 就没有任何意义，也不可能进入专卖。“叮叮郎童装折扣店”的各类产品不仅便宜、多样、正宗，而且每一件童装都有原厂家的质量承诺，任何一位“叮叮郎品牌童装折扣店”的投资经营者，在产品质量上都同时享有叮叮郎总部和上游厂商的双重质量保障，一但出现问题，首先由叮叮郎总部出面解决，对投资者承担相关责任，然后再由叮叮郎向供货上追究连带责任，这种“双保险”合作可以为投资人彻底消除后顾之忧。

叮叮郎“折扣”优势之四：畅销

消费心理学告诉我们，“折扣”概念的第一层次肯定是“便宜”，但“便宜”绝不是，便宜的同时必须“合适”才能真正撬动市场。另外，便宜也好，多样也好，正宗也好，这三个要素必须形成一股合力，品牌效应才能产生，消费者才能被比较终说服。“叮叮郎品牌童装折扣店”正是在这样的市场逻辑下捕捉到了商机，确立了经营的定位——因为便宜，为孩子的家长省钱；因为多样，照顾到了不同的消费层次和不同审美眼光；因为产品和服务正宗，让人放心购买又没有后顾之忧……这几个要素的有机组合，比较终必然产生一个结果——畅销！所以， “叮叮郎童装折扣店”值得投资，投资后肯定赚钱。

投资流程

电话咨询：实行首问负责，不推萎、不含糊、不顶撞、不误导，解答任何问题。

资料提供：按投资人告知的地址免费邮寄相关资料，让客户从容决策。

现场解答：总部对登门考察的投资人事无巨细，有问必答。

透明签约：在公司规定的政策范围内，由接待专员、法律顾问对合同进行逐字、逐句、逐行、逐条解释，绝不为投资人留下任何认知盲区。

综合培训：保证投资人懂产品、会开店、善服务、能经营。

售后跟踪：通过各种可行的方式，协助投资人解决实际经营中的难题。

开业礼包

赠 品 名 称

单位

数量

叮叮郎授权铜牌

枚

1

叮叮郎授权证书

张

1

叮叮郎VI 应用系统光盘

张

1

叮叮郎BI 应用系统光盘

张

1

叮叮郎SI 应用系统光盘

张

1

叮叮郎店内宣传招贴画

张

50

叮叮郎店员胸卡

个

10

叮叮郎产品销售专用购物手提袋

个

100

叮叮郎专用挂衣架

个

50

叮叮郎专用POP吊旗

张

50

叮叮郎专用宣传易拉宝

个

1

叮叮郎专用宣传海报

张

5