卡侎专业换油中心

卡侎专业换油中心加盟连锁店：以换油为主的快修快保中心模式，成败的关键包括以下四个方面：店面的选址、完善的人才激励和晋升制度，规范化的企业管理、店面的核心产品。

(1)位置。换油店成功的关键是位置、位置、还是位置。店面选址的六大原则。

A、地理位置(门口目标车型车流量)：门口目标车型的车流量代表 “ 含金量 ” ，对于一个汽车换油店来说，店面门口道路的车流量是一个比较重要的指标。

B、周围目标客户：店面周围的商业氛围和居住人群的层次，决定了店面覆盖范围内的蓝牌车保有量和消费水平。方圆 2km 居民社区，至少应该有 2000 台目标客户车辆。

C、店面租金：根据店面大小，根据同业单位面积的产值数据，计算出预计未来一年平均月产值和月毛利，假设 12 个月达到盈亏平衡，测算出能够承受的年租金是多少。也可以用另外一个方式进行店面的租金测算，设定店面开业12个月，车间处于饱和状态，单月的贡献的利润，能否冲抵当月的所有费用，如果勉强能，或者不能，这个店面不能选。

D、车辆进出的方便性：店门前要便于不同行驶方向的车辆进出，避免有花台、路基、隔离带等障碍设施，便利性是赢得流动性客户的重要前提。注意单行道上不建议开设汽车专业换油中心连锁店。

E、店周围可容纳车辆的场地大小：店面周围尽量有足够大的空场地，能容纳较多的车辆停放，否则在客流量大的时候形成拥堵会造成生意大量流失。

F.周围 5 km 竞争对手分析：一个店面能否生存，还有一个重要的因素是如何与竞争对手互补相处，共同前行。

(2)完善的人才激励和晋升制度。

一个200平米左右的快修店，需要配置的员工人数：店长1名、服务顾问1名、收银1名、机修工2名、洗车工3名。当下的快修店，面临人员难招，招到难留的难题。

建议在以下几个方面对问题进行预防和解决：

A、形成店长负责制，除财务和采购外，其他各个模块对店长充分授权，让店长的能力充分发挥;

B、对60%-80%的员工进行股份激励，可以选择现金入股激励、虚拟股权分红激励、超出贡献分成激励、减少亏损激励等方式中一种或者多种方式，充分发挥所有员工工作积极性;

C、建立完善的人才培训和人才晋级机制，针对每个岗位的员工，设定完善的培训，并为其规划系统的晋升通道。比如对于洗车工，可以培养成美容技师、也培养成机修技师、也可以培养成服务顾问。而对于机修技师，可以培养成店长，也可以培养成为技术培训师。

D、建立校企合作模式，与职业学院和技校建立定向合作关系，可以定向委培，也可以成为其定点实习基地，从而解决人才难招的难题。

(3)规范化的企业管理。

A、工具设备配置齐全、故障诊断技术过硬，能够解决客户车辆基本的疑难问题。

B、价格透明，能够让客户放心消费;

C配件质量保证，获得客户安心消费;

D、服务规范，能够让客户心情愉悦消费;

E、装修简洁、透明、规范、统一，能够获得客户的信任。

（4）店面核心产品

卡米产品的金属磁技术是由汽众集团与英国阿伯丁.埃姆卡石油化工有限公司签订深度技术合作协议，建立了一支由德、加、英、韩等多国专家组成的海外研发团队，重点主攻提升卡米品牌润滑油科技含量，改善产品性能，以及节能养护技术。历经近五年的不断潜心研究和试验评测，于2013年成功研发出一种世界上独一无二具有超强节油养护性能的卡米“金属磁”新技术油品，并获得国际专利认证，此技术掀开了21世纪润滑油革命的新篇章，真正意义上填补了国内外车用润滑油行业缓冲技术领域上的一项空白。