红泡泡绿果果

　　一、市场现状：

中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。

以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。

毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。这是一组用毛绒装饰家居的图片，它们已成为代表情调的符号，体现着使用者的想象力和品位。疲劳一天的都市人，迈进家门看见这一道温暖的风景，心情都会变得像阳光一样灿烂。再比如说，比较新兴起的“车饰”，私家车一改往日冰冷的感觉，一水儿变成了一个个在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后视镜被维尼熊拥抱着，档位被史努比把持着，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连放置水杯的架子、手机座，以及遮阳板都被毛绒玩具占领了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。

无论是家，还是车，主人都是想营造一个温馨舒适的环境。这一点毛绒产品功不可没。

　　二、前景分析：

毛绒玩具市场蕴藏巨大商机

毛绒产品到底有多大的市场潜力呢？

据国家统计局提供的数据： 2008年中国毛绒玩具销售额达200亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，以每年40%的速度递增！到2010年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。毛绒玩具行业一个利润空间巨大的朝阳产业，投资其中必将带来丰厚的回报。

据统计，在中国13亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8,000万人，他们构成了一个异常庞大的毛绒玩具销售费群体。

对于家里的独生子女，家长们越来越重视孩子的素质教育，尽可能的满足孩子的心理需求，越来越舍得往孩子身上投入。据调查，在购买学习工具及毛绒玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐，由孩子作决定的比例亦超过50%。以每三口之家每年至少支出10元购买一件玩具计算，玩具年消费高达40亿元。随着国内居民生活条件的改善，玩具消费将会越来越高。据预测，到2010年中国毛绒玩具消费额将超过300亿元。据统计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件，玩具毛绒玩具占其中的45%。据调查，在受访的家庭中，55%的家庭愿意购买与国际品质接规的毛绒玩具，可见高品质毛绒玩具在国内应有不俗的销售前景。据了解，目前各大中城市里的毛绒玩具爱好普遍可接受的价格大致在100——300元左右。然而，在不少城市乃至一些县城里，毛绒玩具不但是儿、青少年的喜好，有一大部消费者是青年、成年人，高达500元以上甚至几千元的的新颖、高档毛绒玩具，同样有其市场。

国内毛绒玩具行业的特点

生产集中，中国成为世界是比较大的玩具生产国。

据相关机构研究分析，全球75%的玩具产自我国，现有各类玩具生产和出品的企业6500多家，毛绒玩具生产企业数过万家。我国生产毛绒玩具|布绒玩具的基地很多，南方有广、浙，江苏地区，北方有山东地区。国际消费大国和地区主要集中在欧洲、美国、日本、韩国、台湾、香港等地。其中美国市场上出售的毛绒玩具有80﹪以上来自中国。虽然众毛绒玩具企业已经开拓欧美市场，但仍旧仅仅是毛绒玩具生产方面的输出，而不是毛绒玩具品牌的输出。以低廉的价格向国外输出是我国玩具市场上的大特点。

经营方式单一、品牌发展严重滞后

目前我国毛绒行业的企业呈现“小而多”的局面，绝大多数的业内企业缺乏自主研发、自创品牌、自建销售网络的意识与能力。从经营方式上来看，绝大部分中国玩具企业目前都以OEM为主要经营模式，以输出为主。虽出口产品遍及全球，但整个行业却呈现出产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态。我国多数毛绒玩具企业尚处于成立初期，主要集中在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的发展阶段。

毛绒玩具业谋求发展须走品牌道路

中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌。谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。因为市场中的成功者绝对不会是单单依靠价格战来促使自身快速扩张的。美泰公司的芭比娃娃、孩之宝公司的变型金刚等，正是凭借对强大的产品研发能力、渠道运营能力、品牌传播经验、深厚的资金实力及人才积淀等一系列强势资源的整合，才得以深入国人心中，深受目标消费者的喜爱与追捧。唯有品牌才是核心竞争能力。突出自己品牌的优势才可以达到共识，国际知名厂商也都非常重视品牌道路，因为这条路实际上即经济又能达到广泛的效果。毛绒玩具业谋求发展须走品牌道路。

红泡泡绿果果开创全新品牌发展模式

“红泡泡绿果果”始于2007年，并致力于打造东方迪斯尼。红泡泡绿果果成功的营造出的“成年人的童话世界”，依靠产品多元化、创新精品化，快速的将毛绒玩具渗透到成人消费群体。温馨靓丽的店面、周到细心的服务、比较为精品和优质的毛绒玩具。红泡泡绿果果成功的把毛绒消费带入到一个全新的品牌化时代！目前，“红泡泡绿果果”已进入品牌发展的快车道。在营销上，不断新产品的投入，已让市场炙手可热。目前，创新的“小熊花束”给毛绒市场注入新鲜的血液与活力。多元化的DIY毛绒玩具，摆脱传统玩具种类少，造型死板的缺点，而且DIY毛绒玩具的主要产品是做工精细的各种泰迪熊及动物毛绒玩具和与其配套的衣服饰物。其特色在于所有的毛绒玩具在卖出时都是没有填充棉花的，而是要由客人来自己填充，（当然，高质量的棉花都是免费付送的），动物的背后有一个拉链，无论大人小孩都能很容易地填充，填充的柔软度或硬度都可以由你自己来控制，我们还送一个可以用来许愿祝福的红心，可以放到玩具的身体里---象征着他有了生命，还要为她填写出生证。这完全有别于传统的毛绒玩具，让人觉得这是一个创造的过程，那些可爱的泰迪熊和动物都是由自己赋予了生命，是可亲可爱的朋友。

在填充的过程中客人还可以自己挑选音乐盒放进去，或者亲自录制自己的个性声音。填充好之后，可以为他挑选各种衣服，各自试穿看看效果。然后还可以为他挑一个小房子---全彩色卡通印刷精美的盒子。所有的动物都免费送一个精致的出生证，客人可以为他的新朋友起个名字然后填上去。

我们强调这是一个体验式的购物过程，玩具就是用来玩的，购物的过程就是让人体验玩的过程。你可以随意的为她填充棉花，给她许愿，让她在你手上诞生。你可以尽情的玩尽情的为她试穿各种衣服，选择你喜欢的音乐放到她身上或录制你的个性声音。

我们同时还强调这是一个情感的消费过程，对于爱心关怀，温情慰籍，毛绒玩具是比较佳的载体，而我们的营销模式正是让毛绒玩具蕴涵的情感的因素发挥到比较大。我们努力让每个来体验我们购物流程的人都能投入进来，无论是大人还是小孩。我们崇尚浪漫和温馨，我们排斥宣扬暴力的玩具；我们崇尚和谐，我们排斥给孩子带来压力的玩具。

这种自己制作小熊的模式在欧美已经非常流行，短短几年“BuildaBear”从零开始，如今每年的销售额早已突破2亿美元！增长势头依然强劲。这不同于以往任何一种DIY模式，它不但满足了人们对个性化和多样化的需求，而比较重要的是它融入了浓浓的人性化------情感！